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Poste : Ingénieur Avant-Vente (Technico-Commercial)

公司名称 CHINFORM
地点

Paris, France

发布日期 2019/01/03
行业 IT 通讯
职位类型 全职

描述

La société. est le premier opérateur de télécommunications en Chine et fait partie des 500 plus grandes entreprises du monde (Fortune Global 500).

Fondée en 2013 et basée à Paris, la filiale contribue à la stratégie de la maison mère d’établir une«  route de la soie » de l’information qui relie non seulement l’Europe et la Chine, mais aussi s’étend à travers l’Afrique et le Moyen Orient et dans le monde entier. La mission  est de proposer des services complets et optimisés de télécommunications et d’information intégrés aux entreprises, aux opérateurs et clients particuliers dans toute la région EMEA et Asie Pacifique.

Présentation du poste 

La société recrute un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui assurera, auprès des équipes commerciales et des clients, un appui technique à l’élaboration et la négociation d’une offre commerciale de produits ou de services de la société.

 Il / elle sera le/la référent(e) technique sur les offres  (IPLC, IEPL, MPLS VPN, Cloud, VoIP,Communication unifiée, …) 

collaborera avec les Business Manager dans la conception des offres et l’élaboration des réponses aux appels d’offres

Missions principales

 Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité de l’affaire sur le plan technique

 

Participer aux rendez-vous en binôme avec les Business Manager pour détecter les besoins des clients.

       Analyser, Identifier et Qualifier les besoins du client au niveau de détail pertinent.

 

Étudier la capacité de l’entreprise à prendre en charge ce projet. Communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées. 

Participer à l’élaboration de l’offre commerciale

 

Concevoir une solution technique cohérente avec les besoins exprimés

 

Définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client.

      Participer à la négociation de l’offre commerciale en appui des Business Manager (BM)

      Rédiger la présentation technique de l’offre commerciale.

 

S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et despoints différenciant.

Accompagner le BM lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client : Présenter l’offre technique / les éléments d’architecture réseau

Participer au lancement de projet

 

Lors d’une réunion de kick off du dossier entre l’équipe commerciale et l’équipe projet :

 

Organiser, en collaboration avec l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet.

 

Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter.

 

Piloter les experts techniques sollicités (Ingénieur Réseau) dans l’élaboration de la solution technique.

 

 Compétences & Qualités 

Compétences techniques

 

       Solides connaissances du réseau télécom (WAN, LAN, Access Internet, services managés, Cloud…)

 

Maîtriser parfaitement les outils bureautiques (pack Office) Maitrise de l’anglais technique

 

Qualités personnelles

 

Bonne capacité d’adaptation

 

Etre proactive & réactive

 

Bon relationnel, bon négociateur, force de conviction

 

Vous êtes autonome, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe.

 

Langues

 

Français Courant, Anglais Courant , Chinois (Mandarin) Courant

Profil cherché

 

De formation Grande Ecole d’Ingénieur en réseaux Telecom

 

Une expérience de 2 à 3 années dans le secteur des télécoms est recherchée (opérateurs, intégrateurs, société de services) sur des fonctions similaires proches de l’avant-vente et du support technique

 

 Lieu de travail

 

Issy les moulineaux

 Contact : info@chinform.com